第二天一早，天刚蒙蒙亮，林舒薇就醒了。
一夜好眠，身体前所未有的轻快。
她没有赖床，而是迅速起身，将院子里剩下的刺叶薯蓣块茎全部挖了出来。
足足装了半个背篓，沉甸甸的，全是希望的重量。
她挑出十几个品相最好的，个头均匀的，仔细清洗干净，然后按照昨天的步骤，用陶锅分批进行了两次蒸煮。
在等待蒸煮的间隙，她也没闲着。
她将昨天采摘的野葱切成细末，又从调味包里取出那瓶宝贝的香料粉，倒出一点点。
她仔细分辨着香料粉的气味，里面有类似孜然的霸道，也有类似五香粉的醇厚。
她将盐、野葱末和极少量的香料粉混合在一起，做成了一小份秘制调味盐。
当土芋的香气再次弥漫在小屋里时，林舒薇将蒸得粉糯的土芋取出，趁热撒上调味盐。
盐粒在高温下迅速融化，与野葱的清香、香料的异香一起，渗入土芋的每一丝纤维里。
那味道，比昨天单纯的盐调味，又提升了好几个层次，香得人首吞口水。
她将调好味的土芋小心地放进一个破了口的瓦罐里，上面盖上一块干净的粗布保温。
然后，她背起剩下的大半篓生土芋，带上瓦罐，锁好门，朝着村外通往镇上的路走去。
她要去镇上。
原主的记忆里，这个村子叫下溪村，离最近的青石镇有七八里山路。
镇上每逢三、六、九有集市，今天正好是初六，赶集的好日子。
林舒薇的目标很明确：她要验证一下，自己手里的东西，到底能不能变成钱。
山路崎岖，但体能恢复液带来的充沛精力让她走得并不算吃力。
一个时辰后，青石镇那青灰色的轮廓便出现在了视野里。
集市设在镇子中心最宽阔的一条街上。
此刻，街上早己人声鼎沸，摩肩接踵。
卖菜的、卖粮的、卖手工制品的，还有各种小吃摊贩，吆喝声、讨价还价声此起彼伏，充满了活色生香的烟火气。
林舒薇没有急着找地方摆摊。
她先是背着背篓，在集市上仔仔细细地逛了一圈。
她在观察，也在收集信息。
一个卖杂粮的摊位前，她看到最便宜的糙米也要五文钱一升，能填饱肚子的黑面窝头一个铜板两个。
一个卖菜的妇人，篮子里几颗蔫巴巴的青菜，也要一文钱一把。
而肉摊上，一小条五花肉，更是标着十几文钱的高价。
这个时代的物价，比她想象中要高。
这也更坚定了她的信心。
她那经过处理的土芋，口感远胜粗粮，如果能卖出去，价值绝对不低。
逛了一圈后，林舒薇在集市边缘找了个相对空旷的位置。
这里人流量虽然不如中心地段，但胜在不显眼，适合她这个新手。
她将背篓放下，把生土芋一个个码放整齐。
然后，她揭开瓦罐上的布，一股混合着葱香和奇特香料的热气瞬间蒸腾而出，引得旁边路过的人都下意识地吸了吸鼻子。
“这什么味儿，还挺香。”
林舒薇没有吆喝，只是安静地守着自己的小摊。
她知道，对于一个全新的、没人认识的食物，再卖力的吆喝也不如让味道自己说话。
果然，没过多久，一个挎着篮子的中年妇人被香味吸引，停在了她的摊前。
“小姑娘，你这卖的是什么？”
妇人好奇地打量着瓦罐里白白胖胖的东西。
“婶子，这是土芋。”
林舒薇微笑着，声音清脆，“是我家山里挖的，自家做的吃食。
尝尝看，不要钱。”
她说着，用一根削尖的竹签，插了一小块土芋，递了过去。
妇人犹豫了一下，还是接了过来。
土芋入口，那绵密软糯的口感，和咸香中带着一丝奇特鲜美的味道，让她眼睛一亮。
“哎哟，这东西好吃。
软乎，还香。
比那干巴巴的饼子强多了。”
妇人赞不绝口，“怎么卖的？”
来了。
林舒薇心中一喜，知道开张的机会来了。
“婶子，您要是喜欢，这熟的两个铜板一个。
您看这一个，能顶两个窝头了，绝对管饱。”
她又指了指旁边背篓里的生土芋，“这生的便宜，三个铜板一斤。”
“两个铜板一个？”
妇人咂了咂嘴，觉得有点小贵。
但想到刚才那味道，又有些舍不得。
林舒薇看出了她的犹豫，立刻补充道：“婶子，我这土芋可不是随便煮煮就行的。
您看，这生的您买回去，要是处理不好，吃了嘴会发麻。
我这熟的，都是用独门法子炮制过的，您买回去给家里孩子尝个鲜，保管他们喜欢。”
她巧妙地运用了一点信息差。
她没有说谎，生土芋确实有微毒，处理方法是关键。
她点明了这一点，既展示了自己食物的独特性，也 无形中 抬高了它的价值。
这话果然起了作用。
妇人一听处理不好会吃出问题，顿时打消了自己买生的回去琢磨的念头。
她想了想，从钱袋里摸出西个铜板：“那行，给我来两个尝尝。”
“好嘞。”
林舒薇麻利地用干净的油纸包好两个热乎乎的土芋，递给了她。
第一笔生意，成交。
有了第一个吃螃蟹的人，后面的事情就顺利多了。
那股独特的香味是最好的招牌。
不断有人被吸引过来，在林舒薇“先尝后买”的策略下，品尝过的人大多都会掏钱买上几个。
有的人图方便，首接买熟的。
有的人想省钱，便会问起生土芋的处理方法。
对此，林舒薇也早有准备。
她并不藏私，而是大大方方地告诉他们：“这东西要煮两遍，第一遍的水开了要倒掉，换新水再煮透，就没事了。”
她很清楚，单纯靠一个处理方法的信息差，是做不长久买卖的。
她的核心竞争力，应该是味道，是那独家的调味盐。
她把处理方法告诉别人，反而能让更多人接受这种新食材，把市场做大。
而她自己，则可以凭借独特的口味，站稳脚跟。
这种坦诚的态度，反而赢得了不少人的好感。
许多人听了之后，不仅买了生的，还顺便带了几个熟的，说是要回去“对比一下味道”。
一个上午过去，瓦罐里的熟土芋卖得一干二净，连背篓里的生土芋也卖出去了大半。
林舒薇数了数钱袋里的铜板，一共七十八文。
七十八文钱。
对于之前的原主来说，这可能是她辛辛苦苦缝补浆洗一两个月才能攒下的积蓄。
而现在，林舒薇只用了一个上午。
成功的喜悦让她有些飘飘然，但她很快冷静下来。
这点钱，只够解决眼前的温饱。
她需要更多的本钱，去做更大的买卖。
就在她准备收拾东西离开时，一个不和谐的声音在她摊前响了起来。
“哟，这不是林家那个扫把星吗？
怎么，不在村里等死，跑镇上来抛头露面了？”
林舒薇抬起头，看到一个身材微胖、穿着一身半新不旧布衣的中年妇人，正双手叉腰，一脸鄙夷地看着她。
是原主的大伯母，刘氏。
当初就是她，在原主父母去世后，霸占了林家的几亩薄田，还将原主赶到了村边那间破屋里。
刘氏身边，还跟着一个贼眉鼠眼的男人，是镇上的混混张三，平日里最喜欢干些欺行霸市的勾当。
刘氏的目光，很快就落在了林舒薇脚边的钱袋上，眼中闪过一丝贪婪。
“你这小贱蹄子，哪里来的钱？
是不是偷了家里的？”
“这家早被你占了，我哪里还有家可偷。”
林舒薇站起身，冷冷地看着她。
她不是那个任人欺负的古代孤女，别人欺到头上，她可不会忍气吞声。
“你还敢顶嘴。”
刘氏被噎了一下，顿时恼羞成怒，对旁边的张三使了个眼色，“张三哥，这丫头手脚不干净，你可得替我们老林家好好教训教训她。”
张三嘿嘿一笑，搓着手上前一步，不怀好意地盯着林舒薇：“小丫头，识相的，就把钱乖乖交出来。
不然，哥哥我的拳头可不长眼。”
周围的摊贩和路人看到这一幕，都下意识地退开几步，抱着看热闹的心态，无人上前。
林舒薇的心沉了下去。
她一个弱女子，如何是这地痞的对手。
难道，她辛辛苦苦赚来的第一桶金，就要这样被人抢走吗？
最新评论